Vacanze estive

Anche quest'anno Politecnici resterà operativa ad Agosto.
Perchè ?

Per diversi motivi: parecchi nostri clienti restano aperti ad Agosto, ed hanno bisogno di materiale, inoltre Agosto è il mese migliore che esiste per sistemare alcune cose sui dati dei server, che vanno attualizzati implementando alcune migliorie, che fino ad ora abbiamo testato nell'ambiente di prova.
Sicuramente chi lavora da Politecnici si farà due settimane con un po' di rotazione, ma noi saremo conmunque operativi, anche se a regime ridotto.
Fedeli al motto "lavoriamo per chi lavora" saremo gli unici in Italia a poter processare ordini, organizzare spedizioni e tagliare pezzi a misura anche ad Agosto (perlomeno per quanto riguarda i semilavorati plastici).  E non è poco.
Se guardassimo i risultati che stiamo ottenendo non sarebbe certo necessario, pensate che solo in Luglio abbiamo fatturato circa il 30% in più rispetto alla somma di Luglio ed Agosto 2013, ed erano stati mesi ottimi, in ogni caso ci saremo !
Durante il mese di agosto vi aggiornerò anche sull'algoritmo di selezione sfridi, che è un vero piacere da svilupare.
A presto !

costi di trasporto e altre operazioni di logistica automatizzate

Un po' di tempo fa avevo già parlato del sistema per la gestione dei trasporti:
Ho realizzato un sistema in excel che in funzione della dimensione e del peso della spedizione, della provincia di destinazione e del tempo di trasporto desiderato è in grado di selezionare il miglior trasportatore.
Adesso abbiamo fatto un deciso passo avanti:

• Abbiamo caricato a sistema tutti i listini dei trasportatori con cui lavoriamo
• In fase di preventivo siamo in grado di dire al cliente quanto viene a costare il trasporto con le diverse possibilità di servizio.
• Se il cliente conferma l'ordine (come accade in più del 60% dei casi), alla conferma il sistema fa la chiamata al trasportatore, inviando un email con all'interno peso e dimensione del pacco.
• Quando il trasportatore ritira il pacco, viene inviato un email al cliente che lo informa sullo stato della spedizione.

Perchè facciamo tutto questo ? Semplicemente perchè noi sappiamo come ci si sente quando i nostri fornitori non ci informano sullo stato delle nostre spedizioni, e sppiamo come fare a rendere anche questo piccolo aspetto come qualcosa di piacevole....

Potere di Internet

Di questi tempi parecchie aziende si propongono per cercare di venderci servizi come "aumenta la tua visibilità sul web", "aggresci il tuo ranking google" e cose simili.

Guardate l'immagine qui sotto: è semplicemente una ricerca fatta da Google per la keyword "semilavorati plastici":

 

Noi veniamo fuori 4 volte nella prima pagina (le cose possono essere diverse in regioni diverse), e siamo posizionati davanti ad aziende estremamente blasonate e storiche (o che ormai hanno fatto la loro storia...)

Alcuni commenti: i link sponsorizzati non servono a molto, anzi sono negativi per il ranking di google.

Ma voi potrete anche dire che internet non vi interessa, il punto è che quando chiunque si aggira in un terreno non conosciuto per prima cosa cerca su google.

Se vi trova, e se voi date risposte corrette e veloci...il gioco è fatto: avete un nuovo cliente.

Quanto abbiamo pagato per arrivare così in alto nel ranking ?  Nulla di nulla, tutto fatto "in casa". Se volete avere qualche indicazione, potete contattarmi e ve lo dirò, ma solo privatamente.

Alla prossima !

Analisi e controllo

Come sapete se avete letto alcune pagine di questo Blog, le cose vanno decisamente bene.
Il 3 luglio, il giorno del mio 45mo compleanno, Politecnici mi ha fatto un bel regalo in termini di generazione di valore.
Comunque, quando si crea un'aziena è importante tenerne sotto controllo lo sviluppo.
In anni di lavoro per diverse multinazionali mi sono trovato a vedere analisi anche parecchio complesse, io ho deciso di tenere sotto controllo fondamentalmente due dimensioni, ossia la dimensione dei clienti e quella dei prodotti.
Per farlo abbiamo categorizzato i 17900 prodotti che abbiamo in 16 categorie, e gli 880 clienti in 8 gruppi.
Dopo avere fatto ciò, teniamo sotto controllo il fatturato, i margini ed i kg movimentati per ogni incrocio della matrice prodotti/tipologia cliente, con un riassunto per righe e colonne.

Ovviamente per ogni punto teniamo sotto controllo lo sviluppo e la tendenza.
Inoltre altri parametri che per me sono molto importanto sono:

• Il numero ed il valore delle offerte effettuate.
• La percentuale sul numero e sul valore di offerte che diventano ordini
• La crescita nel numero dei clienti.
• Le quantità movimentate.
• Il valore medio della fattura.

Tenendo sotto controllo questi valori si ha sempre una chiara idea di come le cose stanno sviluppandosi.
In ogni caso...noi stiamo crescendo molto, molto bene rispetto al già ottimo 2013.
Vi terrò informati !

Vacanza e piacevoli sorprese

Anche quest'anno terremo aperto ad Agosto, dopo l'esperienza positiva dell'anno scorso.
Mi spiego: chi deve lavorare ha bisogno soprattutto ad Agosto di ricevere servizio, e noi con il nostro magazzino e la nostra velocità siamo in grado di farlo al meglio.

In ogni caso volevo prendermi una settimana di "libertà" e per evitare di passare la mia settimana al telefono, ho lasciato il mio numero ufficiale in azienda, e ne ho portato con me un'altro.
Da Politecnici le cose sono andate avanti al meglio: le offerte sono state fatte con la consueta velocità, le conferme d'ordine e di spedizione sono uscite, e la produzione è andata avanti bene, perlomeno mi sembra.
Questo conferma secondo me che nessuno di noi è indispensabile, anche se tutti siamo importanti.
Spesso gli imprenditori pensano di essere fondamentali per il proprio business, invece il lavoro di qualsiasi imprenditore dovrebbe essere secondo me quello di rendersi inutile alle attività di tutti i giorni, per potersi concentrare su cose veramente importanti, come i nuovi clienti e l'innovazione, che spesso vanno di pari passo.
In ogni caso settimana prossima si ritorna in pista !

Non esiste nulla come fare le cose per imparare

Settimana scorsa chi si occupa dei tagli era (giustamente) in vacanza.
Quindi, visto che la struttura di Politecnici è assolutamente ridotta all'osso...me ne sono occupato io.
Beh, a parte il fatto che mi sono divertito (e un po' stancato...ma ci voleva !), penso di avere imparato parecchio.
Mi spiego: non c'è nulla come fare le cose in prima persona per comprendere cosa si possa migliorare.
Mi è venuto in mente che probabilmente è necessario prendere un secondo aspiratore, inltre serve assolutamente un carrello della spesa per muovere in firo le barre di 1 mt, dopo il taglio da barra da 3 o barra da 2.

Inoltre si riesce ad apprezzare ancora di più il lavoro di altre persone.
Dopo tutto questo settimana prossima vado in vacanza io (anche perchè ho intenzione di tenere aperto in Agosto, anche se a ranghi ridotti).
Non mi porterò nemmeno dietro il telefono, vedremo cosa succederà !!
Comunque ormai so che la azienda è in grado di camminare da sola, almeno per una settimana, senza problemi, e lo verificheremo settimana prossima.

A presto, dopo le vacanze !

Stampante 3D

Dovevamo realizzare un particolare con una stampante 3D.
Il pezzo è abbastanza complesso, ed è un misto di lavorazione da tornio e da fresa.
In disegno approssimativo è qui sotto:

E' un pezzo che in realtà in seguito verrà fatto con stampaggio ad iniezione, ma che per ora facciamo per lavorazione meccanica o per stampaggio 3D.
Morale:
con la stampante si impiegano circa 22 minuti di utilizzo di una macchina che costa circa 10.000 € e che deve solo ricevere un file per cominciare a lavorare, mentre con l'asportazione di truciolo si utilizza per 12 minuti una macchina che vale circa 300.000 €, che funziona solo se assistita da operatore, e che è molto più complessa da comandare.

Che sia ormai giunto il tempo delle stampanti per le piccole serie, a patto che:
- I materiali utilizzabili siano i più diversi
- La precisione raggiungibile sia molto elevata
- Si trovi un modo per compattare al meglio i materiali

Mi sa che sono soldi spesi bene...
A presto