Conoscere le cose

Sapete cosa ho fatto oggi ?
sono stato da un Cliente/Amico a tenere per lui e per i suoi collaboratori un breve corso sulle materie plastiche.
Nulla di troppo complicato, solo un paio di buoni concetti di base che chiunque nel settore deve sapere.
Sapete che grande soddisfazione vedere che dopo qualche ora le persone che hanno ascolato le spiegazoni erano in grado di rispondere alle domande qui allegate ?!

E voi...sapreste rispondere ? Se la risposta è no o anche solo forse, fatevi sentire e vi diremo quali sono le risposte esatte, e anche perchè !

Girare i punti di debolezza in punti di forza

Sapete quale era il punto debole di Politecnici quando è partita ?
Semplice, non aveva clienti, e non sapeva dove trovarli....
Sapete, questo aspetto mi ha fatto pensare parecchio, pertanto abbiamo cominciato a cercare chiavi comuni ai clienti principali, e a categorizzarli decidendo quali servizi e quali materiali fossero importanti per ciascun cliente e quali fossero le geografie interessate.
Detto e fatto, inizialmente abbiamo lavorato in un modo abbastanza approssimativo per fare i primi 880 potenziali clienti, che hanno rappresentato la base che abbiamo oggi e che ci ha portato a pareggio in tempo record.

Adesso...si comincia a giocare sul serio: nel solo nord Italia abbiamo categorizzato 207321 clienti (ebbene si, sembra un numero metafisico, ma è la pura verità), li abbiamo divisi in oltre 60 fasi di lavoro, ed ad ognuno di essi sono stati assegnati fattori e materiali, e poi siamo partiti a chiamarli.

Giuliana, che già collaborava con noi in passato, adesso ha preso pieno possesso dell'argomento e...in una settimana di lavoro ha già acquisito 2 nuovi clienti.

Morale...la crisi è una grande opportunità, se si sa cosa si vuole; inoltre noi abbiamo girato un grande punto di debolezza in uno di forza estrema !

A presto !

Costi di trasporto

Sapete cosa mi ha impegnato un po' ultimamente ?

La gestione dei trasporti.
Nel nostro caso i trasporti sono complessi, in quanto noi abbiamo principalmente 3 tipi di trasporti:
- Leggeri, ossia trasporti che pesano massimo 30 kg, ma possono essere anche una barra lunga 3 metri
- Medi, tra 30 e 200 kg, su bancale, che normalmente hanno dimensione massima 100x200 cm
- Pesanti, tra 100 e 5000 kg, che possono arrivare a dimensione di base 2x3 metri.

Noi abbiamo riceviuto preventivi e listini da 8 diversi trasportatori, e ogni giorno si presentava il problema di decidere chi chiamare, inoltre alla fine del mese bisogna controllare le fatture di costi che si ricevono, altrimenti il rischio di ricevere costi non preventivati è molto, molto alto.
Vi basti pensare che un notissimo corriere nazionale ci ha emesso ogni mese note di credito per circa il 10% dei costi...non commento ulteriormente, comunque lo abbiamo eliminato dai nostri fornitori !

Il costo di un trasporto dipende in modi diversi (ognuno ha il suo sistema di calcolo), da:
Peso
Dimesioni
Destinazioni
Tempo di consegna
Morale, abbiamo messo tutto in un sistema semplice che dice chi sono i trasportatori più adatti al servizio, e via !
Qui un'idea di quello che il sistema può fare:

Se volete ricevere una copia del file, scriveteci pure e ve la invieremo.

e-commerce

Finalmente forse ci siamo !
Dopo un po' di penare, sembra proprio che la settimana prossima riusciremo ad aprire le porte dello shop online.
E' stata un po' duretta: consulenti che si rimbalzano problemi, informatica che funziona strana e le solite cose, ma questi sono solo dettagli, il risultato finale è decente:

Ci si può registrare, scaricare le nostre schede tecniche, ordinare pezzi tagliati e tutte le cose che ci si deve aspettare da un sito e-commerce per le aziende (non vendiamo a privati).
Ovviamente, come sempre da Politecnici, è possibile comprare pezzi tagliati senza ricevere gli sfridi.

Volete provare a vedere come è ?  provate ad andare qui e lo vedrete in anteprima. Alcune cose cambieranno ancora nei prossimi giorni, ma in generale resterà più o meno come lo vedete adesso.
Volete registrarvi ? Potete cominciare a farlo, i dati verranno importati sulla versione definitiva.
A presto !

Cosa fanno i nostri clienti ?

Fanno di tutto, pensate che dal mese prossimo ricomincieremo a chiamare qualche cliente, preso dalla nostra base dati di circa 140.000 nomi...
In ogni caso, qui potete vedere uno dei nostri 135 clienti che aveva bisogno di 14 pezzi di una misura precisa di Nylon estruso, noi gli abbiamo tagliato a misura l'Ertalon 6SA e questo è il risultato:

Non male, vero ?
Notate che la lubrificazione è veramente importante, e permette di lavorare più precisamente e velocemente, perlomeno se si lavora con materiali di alta qualità, come quelli che trattiamo noi.
Alla prossima !

Stoccaggio barre di piccolo diametro

Sapete a cosa mi servono questi tubi ?

Mi servono a stoccare le barre tonde fino a 30 mm di diametro (compreso), di nunghezza 3 metri.
In questo modo sono ordinate, divise, e non corrono il rischio di piegarsi con il tempo, rendendo poi la vita difficile ai tornitori che le usano.
Per darvi un'idea delle barre che servono, considerate che:
- abbiamo 8 materiali diversi
- fino al diametro abbiamo normalemente i diametri: 5 - 8 - 10 - 12 - 15 - 20 - 22 - 25 - 30, quindi nove dimensioni diverse
- nomalmente tutto questo è stoccato in naturale e nero...quindi 8 x 9 x 2 = 144 tubi, per fortuna che un mio amico ha un magazzino edile.
Questa idea mi è venuta da un mio fornitore, che utilizza questa soluzione anche per il trasporto.

Vi faremo sapere se ci vengono altre idee interessanti !

Quando si decide di non decidere...

Come avete visto negli ultimi mesi, non mi sono mai occupato di commentare la situazione politica, non è il mio mestiere e francamente secondo me la politica non ha molto a che vedere con la realtà economica, purtroppo.

Ma la decisione di ieri (rieleggere Napolitano), mi ha fatto pensare: una azienda non può funzionare così.
Vi spiego cosa voglio dire:  Se in una azienda un dipendente (a prescindere dal livello in azienda) va in pensione, la azienda cerca per tempo di trovare una soluzione, e anche se qualche funzione può avere opinioni diverse, alla fine si arriva ad una scelta, forse non completamente condivisa, ma sicuramente condivisibile.

Perchè scrivo tutto ciò ?
Perchè ieri la politica ha deciso di non decidere, di procrastinare un po' la propria agonia.  Penso che il lavoro di riforme che deve essere fatto verrà fatto, ed è solo positivo, ma l'impressione e che non molti dei lavoratori in parlamento sia in grado di gestire una azienda.

In ogni caso ho la netta impressione che l'Italia abbia finalmente toccato il fondo, e da qui in poi ricomincia la risalita !!
Lo vedremo.