In questo blog vi racconterò le mie esperienze, sia positive che negative, che incontrerò nell'inizio di una nuova impresa in Italia, viste dalla prospettiva di una persona che ha lavorato per molto tempo in posizioni dirigenziali all'estero.
Sono un Ingegnere e ho deciso di lasciare la Svizzera per creare una azienda in Italia.
Sono matto, come mi dicono alcuni amici di Zurigo ?
Non lo so, lo scopriremo insieme nelle pagine di questo blog.
domenica 6 dicembre 2015
Nuova newsletter
Mercoledì mattina uscirà la nostra nuova newsletter, qui una anteprima per i lettori del blog.
Parleremo di:
- Disponibilità a magazzino di fine d'anno
- Il colore blu e le materie plastiche
- Certificazioni, quali sono e quale serve in quale occasione.
Ormai le newsletter sono un argomento fisso un mese si ed uno no, e devo dire che penso siano molto utili a farci restare presenti nella mente dei nostri clienti affezionati e di quelli nuovi che arrivano.
Ormai ne spediamo più di 6000, che non è poco !
domenica 29 novembre 2015
Magazzino...2
Salve,
solo pochi giorni fa vi dicevo quanto sia importante secondo noi avere e gestire al meglio un magazzino consistente, in particolare sul fine anno.
Beh, qualche giorno fa ci chiama un nostro cliente che solitamente compra pezzi tagliati e particolare e ci chiede una fornitura molto importante di lastre di alto spessore.Manco a dirlo....disponibili !
In questo modo siamo riusciti a:
Alla prossima
solo pochi giorni fa vi dicevo quanto sia importante secondo noi avere e gestire al meglio un magazzino consistente, in particolare sul fine anno.
Beh, qualche giorno fa ci chiama un nostro cliente che solitamente compra pezzi tagliati e particolare e ci chiede una fornitura molto importante di lastre di alto spessore.Manco a dirlo....disponibili !
In questo modo siamo riusciti a:
- Soddisfare un cliente
- Fidelizzarlo
- Fare spazio per nuove forniture
Alla prossima
domenica 15 novembre 2015
Novembre e fine anno in vista - facciamo i bastian contrari !
Stiamo avvicinadoci alla fine dell'anno e di solito in questo periodo le aziende fanno di tutto per ridurre il magazzino.
Noi...facciamo il contrario !
Perchè ? Innanzitutto in questo periodo le aziende vogliono raggiungere gli obiettivi pianificati e pur di ridurre i loro magazzini fanno di tutto per liberarsi delle scorte.
Questo significa anche che a Dicembre loro avranno i magazzini vuoti, noi pieni, qundi potremo servire meglio il mercato.
Talvolta lavorare "al contrario" può aiutare !
In Italiano si dice "bastian contrario" ed ha una accezione negativa, in Inglese Contrarian ha un significato positivo, pensate un po' e pensate quale effetto questo può avere sul modo di gestire una azienda.
domenica 25 ottobre 2015
Clientoteca
Come ho spiegato qualche tempo fa, Clientoteca sta per partire.
Abbiamo ricevuto una richiesta di analisi piuttosto specifica, sia in termini di industria che di area geografica.
Morale, abbiamo cominciato ad analizzare il mercato potenziale e sulle sole provincie di Verona e Reggio Emilia abbiamo identificato 6044 possibili target.
Se il lavoro verrà fatto in modo appropriato, lavorare questi target porterà circa 400 nuovi clienti alla azienda che ci ha interpellato (il che significa +50% rispetto a oggi).
Vedremo cosa ne salta fuori, per ora sono solo numeri, ma sono gli stessi numeri con cui abbiamo iniziato noi...
Abbiamo ricevuto una richiesta di analisi piuttosto specifica, sia in termini di industria che di area geografica.
Morale, abbiamo cominciato ad analizzare il mercato potenziale e sulle sole provincie di Verona e Reggio Emilia abbiamo identificato 6044 possibili target.
Se il lavoro verrà fatto in modo appropriato, lavorare questi target porterà circa 400 nuovi clienti alla azienda che ci ha interpellato (il che significa +50% rispetto a oggi).
Vedremo cosa ne salta fuori, per ora sono solo numeri, ma sono gli stessi numeri con cui abbiamo iniziato noi...
domenica 4 ottobre 2015
Nuova newsletter e qulche considerazione
Buongiorno a tutti.
come sempre per i lettori del blog in anteprima la nuova newsletter, che uscirà domani mattina.
come sempre per i lettori del blog in anteprima la nuova newsletter, che uscirà domani mattina.
Inoltre volevo rendervi partecipi di una cosa che mi fa particolarmente piacere:
il 75% dei clienti che ci chiede una quotazione, poi procede ad acquistare:
Mentre su 100 offerte che noi facciamo, circa 61 diventano ordini, con chiara tendenza ad aumentare:
Non so quante aziende non monopoliste abbiano questi risultati...
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